Pesquisas realizadas por McClelland (1961), na  Universidade de Harvard, provam que as forças  motivacionais das pessoas refletem elementos da cultura  na qual elas cresceram e se dividem em três campos  diferenciados:
						
						-                              A.                                                  motivação para a realização, motivação para  afiliação e motivação para o poder.
-                              B.                                                  fatores higiênicos, fatores de satisfação e fatores de  insatisfação.
-                              C.                                                  motivação para segurança, motivação para autodesenvolvimento  e fatores higiênicos.
-                              D.                                                  fatores de satisfação, fatores de insatisfação e  fatores extrínsecos.
-                              E.                                                  fatores higiênicos, fatores de insatisfação e  motivação para organização.